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甜玉米种植.加工.营销专家林泽权

 
  专家专栏 林泽权
 
 
 
 

 
 
     林泽权   男、1975年出生,惠州市盈佳农业发展有限公司总经理,第七届全国农村青年致富带头人,惠州市农村青年致富带头人,首届“广东农村青年生产经营标兵”,退伍军人。

 

    林泽权 1995年退伍后,放弃留在机关单位就业的机会,通过艰辛创业成立惠州市盈佳农业发展有限公司,以“公司+农民+科技+基地”的经营方式,通过订单模式全额收购农民种植的甜玉米,带动3万多农户种植甜玉米,加工产品销往国内外。热心社会公益活动,对镇里的复退军人种植甜玉米实行“两供一免”的订单生产方式,历年来向越战退伍老兵、复退军人、困难家庭免费送种子、化肥、农药、资料、技术服务累计近20万元,投资6万多元维修村道。
 
    今年33岁的林泽权一直坚信:天赋是逼出来的。

    林泽权的性格,早在当初从部队分配到东莞武警消防大队时,就被“逼”了出来。在风风火火里走过4年后,他最大的收获是锻炼出了坚强的毅力,每一件事“只要认准了就要坚持到底”。

    这样的性格在他的甜玉米种植道路上也显露无遗,即便在遭受台风和严重的旱涝灾害后,他要打造全国最大甜玉米种植基地的目标依然没有改变。如今,他的背后还有他所带动的3万多订单农户,他的甜玉米“王国”已具雏形。

    在成功之时,林泽权对部分复退军人种植甜玉米实行“两供一免”,无偿为复退军人、困难家庭送种子、化肥、农药、资料、技术服务等,尽力帮助他们脱贫。
 
    放下铁饭碗下商海拼搏

    林泽权出生于惠城区汝湖镇横山头村。1991年,他投身军营,成为东莞一名消防战士。4年的消防生活,是林泽权今生最难忘的经历。他和战友几乎经历了那段时期一个城市的所有灾难时刻。他至今还清晰记得厚街一皮鞋厂发生的火灾,他通过云梯进入火场救出20多人。“他们一见到我就拼命抓住我,那种求救的眼神我一辈子都忘不了”。

    1995年12月,林泽权退伍回到惠州,被安排到当时博罗县石湾镇的派出所当协警。虽然一个月近2000元的工资也能保证衣食无忧,但他不甘心从此过上吃“皇粮”的普通生活。天生机灵的他,在1997年选择了下海经商,自主创业。

    辞掉工作后,林泽权借钱开了一间小型洗涤用品加工厂。因为产品便宜好用、销路很好,不到一年,林泽权就赚了10多万。用汗水“淘”到第一桶金后,他又接手了一间制作纸筒、纸管的工厂,虽然生意很好,但欠款的客户比较多。亏掉30多万后,林泽权无可奈何地关闭了纸管厂。

    柳暗花明又一村。一位老领导得知林泽权生意失败后,看中他有丰富的消防工作经验,就介绍他回东莞做消防工程。不到一年,他就积累了一定的创业经验和资本。

    贴100多万元保障农户利益

    1999年对林泽权来说是非常特殊的一年,他终于从生意的失败中逐渐走了出来。他一直想回家乡创业,造福父老乡亲。但具体该投资些什么,林泽权一直拿不定主意。

    一个偶然的机会,他从一个广西朋友那里得知,一种名叫“广西超甜28号”的甜玉米在全国有着非常好的销路。这让他眼前一亮,因为他的家乡汝湖镇也大量种植甜玉米。他马上回家乡调查,发现当地农民虽然大量种植甜玉米,但销路不畅。他权衡之下,开始与农户签订单承销甜玉米。2000年,林泽权已成为当地甜玉米的流通大户,订单种植面积达3000多亩。

    2004年至2005年的上半年,甜玉米因为产量太大而滞销,市价一跌再跌。和林泽权签订协议的加工厂把价格压低到每公斤0.4~0.6元,但他承诺给农户的价格是每公斤1.2元。为了践行诺言,他连续两年自掏腰包垫了100多万元的差价。从此,他在农户当中建立了难得的诚信。

    林泽权明白,这次吃亏是因为没有自己的加工厂。为此,林泽权在2005年与朋友合作创办了惠州市盈佳农业发展有限公司(以下简称“盈佳公司”),并与深圳万家宝公司联合建立了甜玉米加工厂,进一步扩大经营,以“公司+农户+科技+基地”的经营方式,通过订单模式全额收购农民种植的甜玉米,带动更多农户参与种植。

    公司产品打入麦当劳肯德基

    在位于惠城区汝湖镇哈奇工业区的盈佳公司里,一张标有许多小红旗的地图颇引人注目。这些小红旗代表着盈佳公司的辐射范围已远到湖南、江西、湛江、韶关、梅州等地,辐射面积达10万亩,一个甜玉米“王国”初具规模。

    2007上半年,林泽权在云南试种了甜玉米,发现当地的地理和气候条件非常适宜种植,而且随着地段、高度不同,收获的时间也不同,全年都可收获甜玉米。于是,他计划在当地建一间分厂,这样云南出产的所有原料都能在当地加工了。现在,公司生产的玉米段和玉米粒已经打入麦当劳和肯德基。这两个全球连锁快餐集团每年都会对原料供应企业进行打分,盈佳公司每次都名列前茅。

    目前,盈佳公司的加工厂已经建立起速冻、罐头两条生产线,日加工甜玉米鲜穗250吨。今后,林泽权要继续拓展生产和销售业务,力争将40%的产品出口,“让外地人也能吃到惠州的甜玉米”。

    每年拿出10万元改善复退军人生活

    经过几年的艰苦创业,林泽权尝到了甜玉米带来的甜头。从2004年起,他热心社会公益活动,对部分复退军人种植甜玉米实行“两供一免”的订单生产方式,历年来向复退军人、困难家庭免费送种子、化肥、农药、资料、技术服务累计几十万元,并投资6万多元维修村道。

    这些年来,林泽权资助复退军人的事迹,在当地已经传为佳话。2005年,邻村一个姓卢的老复退军人,因甜玉米失收导致家庭经济十分困难。林泽权听说后,马上给老人送去了价值1000多元的甜玉米种子,还一直免费提供肥料。在他的帮助下,老人很快渡过了难关,种植面积也从8亩增至23亩,日子逐渐红火起来。而这样的例子在当地还有几十个之多。

    “我是广大复退军人中的一员,我们之间有一种‘同呼吸、共命运’的深情,帮助复退军人发展甜玉米生产是我的责任。”林泽权说。

    此外,林泽权还热心支持汝湖镇“复员退伍军人之家”的建设,每年都拿出10万元以改善复退军人的生活。
 
   
 
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