“鬼子六”这个词，原出自清代道光帝第六子奕?，今指为人精明者。如今商家就总打各种优惠牌，千万别上当，因为买得不如卖得精！

  “鬼子六”这个词，原出自清代道光帝第六子奕?，今指为人精明者。如今商家就总打各种优惠牌，千万别上当，因为买得不如卖得精！

    ◎白给你，世上没有免费的好事

    周末，几位公司同事约好去吃自助火锅。那是一家新开的火锅店，据宣传单上介绍，那里的自助选集品多达上百种。他们进门就看见一大红条幅——“吃自助火锅免费测体重”。呵呵，现在的促销手段真是五花八门，反正是免费的，姐妹们欢天喜地蹦上去，挨个小测了一遍。

    之后，他们开始挑选各种喜欢吃的食品。不知道怎么回事，而对着琳琅满目的食品我先前大快朵颐的想法不见了，出奇的没有胃口。最后，挑来挑去，也只挑一些蔬菜类食品。

    挑完后，大家坐在桌前。看看同事小陈:“你不是夸下海口准备吃上几斤羊肉吗？怎么，手软了？”

    “不是，我突然没胃口了。”小陈说。“我也是，临进门肚子还咕咕叫呢，现在竟然不饿了。”另一位同事小刘说。

    既然大家都没胃口，那就快吃快散吧。等他们排队结账时，看见又进来几个女孩子，正在那测体重。只听着里面的电脑语音正在提示:

    “你的体重正常，请注意保持。”

    “您的体重偏胖，请注意节食。”

    他们忽然明白了，这老板太“阴险”了。于是，大伙的怒火和食欲又上来了，“磨刀霍霍“地又向餐桌冲去。

    不过，也有专门做亏本买卖的，目的却是醉翁之意不在酒。

    近日我发现，一家新开张的浴池为吸引顾客做起了亏本买卖，对来店洗浴的顾客赠送1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾。这当然吸引了很多顾客，使得这家浴池生意比周边浴池生意好很多。仔细观察后，发现了老板的精明之处。其实这家浴池并没有亏本，浴池要求顾客使用赠品后，要写上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的东西。1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾，价值30元左右，可供一位顾客使用30次左右，而每次门票是10元。也就是说，这家浴池可从每一位顾客身上得到300元收入，而赠品仅占了10%。虽然该店的经营成本稍有增加，但是并没有亏本，经营收入却会大大增加，还拥有了固定的消费群体，并不断吸引更多的顾客进店消费。

    还听朋友说过一件事，一家城市的快餐店门前张贴告示，说每人消费不得超过20元，否则要受罚。因为20元足以让人吃饱喝足。顾客都将此事当成趣闻，认为老板傻了，怎么会不同意顾客多花钱呢？但经过“实地考察”，大家发现每人吃一顿饭确实不超过20元，饭菜口味正宗，服务细致，店里每天都是顾客爆满。

    在商业经营活动，实际上是人与人谋略的较量。吃亏就是商业上的一种深谋远虑，它换来的是诚信、回头率。在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，高标准落实到位，降低门槛好迎客，这是一种战术，更是一种境界。

    ◎讨你好，一面镜子“两面店”

 琴姐初到城里创业，先开了家早点店。她的店开在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段，可生意并非她想象的那样兴隆。虽然上下班人流量大，但街上的小饭馆、早点店几乎一家挨着一家，琴姐的早点店因为没有特色，光顾的客人不多。

    一天下午，结束了店里的工作后，琴姐决定收拾一下自己的鞋，以便舒服一些。无意间，她发现一个修鞋的小摊子生意非常好。来修鞋的人不乏衣着光鲜的白领，甚至还有打扮人时的年轻女孩，有的人越过几个摊位也来这儿修鞋。琴姐怀着好奇心过去瞧了瞧，起初没发觉什么特别之处，那个摊子的主人修鞋技术并不见得比别人强。再一仔细观察，噢，是修鞋摊子旁边放了一面镜子!来这儿修鞋的人，在等待时，可以顺便照照镜子看看自己，整整仪容，爱美的女人还会拿出化妆盒来补补妆;穿上修好的鞋后，还可以在镜子前走动几步，看看是否影响形象。然后，才放心地离去。

    原来是这一面镜子吸引了顾客!琴姐猛然醒悟，大受启发，于是立即对自己的早点店重新进行了装修。此后，在这里就餐的顾客都会感到，早点店除了服务周到、饭菜可口外，还在每个桌子上镶嵌了一面镜子，店里的各个角落也安装了大大小小、形式各异的镜子。除此而外，早点店还专门开辟了一间小屋子，安装了化妆用的镜子，还附带一个小水龙头。

    这样一来，立即赢得了顾客的喜欢！早餐用完后，妆也就化完了，顺便再用水龙头里的水漱漱口，不用浪费时间。顿时，她的早点店每天早上都门庭若市，有的人甚至多跑一两条街也要来这儿用餐，有的人借着用餐的机会顺便看看自己当时的仪容。于是乎，靠着多了一面镜子，让琴姐的早点店脱颖而出，吸引了更多的顾客，也赢得了更多的效益……

    一位常客说：“不知为什么，我一走进这个店里，就感觉眼前豁然开朗，照上一回镜子，就有了精神，然后我就可以神采奕奕地上班去了。”

    后来琴姐赚了钱，又开了家服装店。这次她继续发挥一面镜的模式，进行了大胆创新。她的服装店，前面是马路，后面是停车场。她在店的前后都开了门，取名叫“两面店”。

    前面的橱窗里展示的都是超短裙、露脐装之类的服装，前卫且时尚。而后面的橱窗里，展示的是棉质的衬衫，以及中规中矩的中式衣裙等服装。人人都觉得，这家店有些奇怪，一店有两面，既新鲜又好奇！于是，年轻的女孩子喜欢逛店的前面部分，她们总是结伴而来，唧唧喳喳，来得快，走得也快。光顾店后面部分的是些成熟女人，她们停好车后，看到这装修考究的店面，总是经不住诱惑，走进来。她们气定神闲地慢慢挑，有时还和店主讨论款式，看中的衣服，她们很少讨价还价。

    琴姐的服装店一开张生意就极好，慢慢在城里做出了名气。城里的女人如果想淘靓衣，很多人会直奔这家店而去。年轻的女孩儿从前门进入，上了年龄的女人从后门进入。

    一天，琴姐接受媒体采访，她说自己的店之所以成功，就是因为开了前后两扇门。店的前面是马路，人来人往，所以把最时尚的靓衣挂在前面，这样的衣服价格不高，吸引的是那些爱美的年轻时尚女孩儿。而店的后面是停车场，来来往往的都是事业有成的女人，展示的是品牌服装，这正是这类女性最喜欢的，她们更愿意安安静静、不急不躁地仔细挑。

实际上，商业的道理很简单，你对人性了解多少，你的生意就能做到多大。

    ◎洗个澡，宾馆开房“解决”了

    开宾馆的黄经理一到过年就犯愁，没有客人，谈何效益?但他脑子活，打出招牌:即日起，房间一律五折优惠。带人到火车站打广告拉客源，刚扎住摊，就见曾给宾馆干过活的民工队老板李老蔫走过来，黄经理好奇地问:“老李，你怎么还不回家?”

    “车票太难买了，我们几十个老乡明天中午的票，看来今晚得在车站待一宿了。”

    “那好办，住我们宾馆，五折优惠，豪华间只要一百六。”黄经理开起了玩笑，“怎么，包一间过过瘾?”

    “真的?”老蔫沉思一下，“那开三个房间吧。”说着，从衣袋抽出一叠百元钞票，“这是房费和押金。”

    黄经理以为老蔫开玩笑，见他郑重其事，心想，或许是给包工头住的。便让人带他办理了住宿手续。

    下午一上班，三楼服务员向黄经理报告:房间来来往往的全是民工!黄经理虽说疑惑，可他还是郑重告诫说:“顾客就是上帝，既然人家交钱了，只要遵守宾馆制度，咱们就得按标准服务。”

    一夜相安无事。中午退房时，前台大厅挤满了准备回家的民工，每人都换上了新衣新裤，个个显得容光焕发心满意足。黄经理不解，把老蔫拉到一边询问原因，老蔫得意地说:“每次回家，都因为澡堂爆满洗不成澡，灰头灰脑。我这回包了三个房间轮流洗澡……”

    黄经理吓了一跳:“傻小子，一夜花了好几百呀，看你怎么回家交代!”

    老蔫嘿嘿一笑:“我每人收十五元，他们不仅可以免费洗澡休息，还能看大彩电喝矿泉水聊天，不比蹲在候车室强呀!不瞒您说，这趟下来我还赚了个回家路费呢!”

    黄经理惊呆了，脑瓜一转:这不是一个绝妙的促销方案吗？

    说到促销方案，以上这些“鬼子六们”其实只是成功地运用了七个最赚钱的词---

    免费——免费一般都非常受欢迎，其程度超过“买一赠一”，如果文案中有“免费”这样的字眼一定要突出。

    省钱——如果产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

    好处——聪明的厂家要引领消费者往“好处”想，告知消费者产品的好处有哪些，这样才能打动消费者。

    你/你的——广告句子中有“我”的字样时，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的生活将……”，“你/你的”给消费者的感觉是产品一切是从消费者出发。

    保障/保证——你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间，更不会伤害健康等，比如随意退换、补偿损失等，都容易吸引人。

    简单——随着人们工作时间和生活需求的增多，凡事都想简单为好。“您只要轻轻一按……”“您只要……剩下的由我们完成”“全自动……”

 具体名称——如果你的产品曾被名人或者商家使用，并得到了很好的反馈，在广告中使用这些具体名称，可信度与吸引力也会大增。

    不信？你试试！别人我还不告诉他呢……